Le 28 juin, le Village a organisé son 1er Forum du financement start-up en Nord et Pas-de-Calais.
170 personnes étaient au RDV de cette 1ère édition :
👉 Des fonds d’investissements régionaux et nationaux qui se sont pliés à l’exercice des pitchs inversés,
👉 Des structures d’appui au financement, à l’innovation et au développement,
👉 De nombreux porteurs de projets et start-up de tout le territoire…
Tous ont pu échanger autour de RDVs 1to1, de sessions de pitchs, d’espaces networking et d’un cocktail.
Des retours d’expérience inspirants pour ouvrir l’événement
Sergio COCCO, pour le Village by CA Nord de France et Jean-Paul MAMERT pour le Crédit Agricole Nord de France ont ouvert l’événement aux côtés de 2 des plus belles start-up industrielles françaises.
Depuis 2018, Cybèle Rolland est CFO d’Exotec. Elle est chargée d’en structurer le pilotage financier et a réalisé deux levées de fonds en 2020 et 2022, qui placent désormais la société comme la première licorne industrielle française. Avec des responsabilités larges qui incluent les Ressources Humaines, le Système d’Information et le juridique, Cybèle se passionne pour la structuration des équipes au niveau mondial.
Exotec, une start-up ?
A cette question, Cybèle répond bien plus volontiers qu’EXOTEC – intégrateur de solutions robotiques innovantes pour les entrepôts – se définit aujourd’hui avant tout comme un industriel aux ambitions mondiales. Avec en référence plusieurs pays européens, le Canada, les Etats-Unis et le Japon où se trouvent les 2 plus gros systèmes jamais installés par l’entreprise…
Gabriel DELMER supervise l’équipe Strategic Funding chez Innovafeed. Il est en charge de la recherche et de la structuration des sources de financements externes, de l’Equity à la dette en passant par les aides publiques. Dans ce rôle, il coordonne les discussions avec l’ensemble des contreparties financières du groupe, en particulier les banques et institutions publiques.
Innovafeed, une start-up ?
Une scale-up avec des métriques de start-up !
Innovafeed transforme le système alimentaire en produisant des aliments plus sains, plus durables et plus performants grâce à « la mouche soldat noire » élevée dans ses usines. Des insectes qui ont la particularité d’être directement rattachés à leurs fournisseurs, de la chaleur fatale et des déchets de l’industrie agro, pour un impact CO2 extrêmement limité. Egalement un bel impact sur la biodiversité puisque que les produits Innovafeed viennent remplacer des solutions conventionnelles, le plus souvent des poissons sauvages.
Conseil n°1 : les bons financements pour démarrer ?
Cybèle | Exotec :
Au démarrage, on peut bénéficier d’un parcours de financement non dilutif avec peu de risques. Un parcours bien organisé en France, notamment autour de BPI. Des subventions et avances remboursables qui peuvent être ensuite assorties de fonds propres. Ce type de financement a soutenu très longtemps notre croissance, jusqu’en 2020.
Gabriel | Innovafeed :
Innovafeed fête cette semaine ses 6 ans et les programmes de subvention constituent encore aujourd’hui une activité très importante pour notre équipe financement. L’obtention de programmes de subventions a permis de propulser l’entreprise.
Avec des ratios de 1 pour 1, on peut ainsi doubler sa levée de fonds.
Conseil n°2 : les meilleurs partenaires financiers ?
Cybèle | Exotec :
Vos clients ! Et la meilleure levée de fonds, votre chiffre d’affaires… Encaisser un chèque de 7 millions € d’un important client comme Carrefour, c’est le meilleur argent qui soit. C’est aussi ce qui participe à séduire les investisseurs.
L’investisseur qui va vous aider à vos débuts à fiabiliser votre produit n’est pas celui qui va ensuite vous aider à conquérir le monde ! Il y a les fonds fidèles qui vous aiment et vous suivent depuis le 1er jour, et ceux qui vous challengent et vous apportent une ouverture stratégique.
Gabriel | Innovafeed :
Ce sont les investisseurs avec lesquels nous construisons une relation durable, qui ont une capacité d’investir à long terme à nos côtés, et qui ont la capacité de revenir.
Pour notre dernière levée de fonds en 2020, en plein COVID, nous sommes allés chercher auprès de nos actionnaires existants le coup de pouce nécessaire pour atteindre quelques milestones en plus.
Il y a également les fonds qui nous aident à nous placer sur la carte ! Un fond américain pour investiguer ce marché, un fonds à impact avec lequel nous partageons les mêmes ambitions…
Conseil n°3 : préparer au mieux sa levée de fonds ?
Cybèle | Exotec :
- S’organiser dès le début de la vie de l’entreprise (et préparer sa dataroom). Le travail en amont est crucial (stratégie, business plan, business model…). Au plus vous serez clair, au plus les investisseurs seront convaincus ! Le moment venu, vous pourrez vous concentrer sur les éléments essentiels et impactants.
- S’appuyer sur votre board existant pour élargir les tours de tables.
- Avoir un très bon avocat en droit des affaires.
- Préparer une solide Foire Aux Questions qui vous permette d’anticiper, plutôt que de devoir répondre ensuite à des centaines de questions de tous côtés.
- Négocier le term sheet dans les moindres détails. Mieux vaut signer une semaine plus tard plutôt que de s’embarquer ensuite dans des négociations de plusieurs semaines pour revenir sur certains termes. Quel que soit le côté de la table, on n’y revient pas ensuite !
Merci à Cybèle, Gabriel, et toutes les personnes qui ont pris part à cette 1ère édition !
Rendez-vous au Village pour de prochains événements 🙂